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2018手机行业万物生长

来源: 作者: 2019-11-10 00:23:41

每到年底,各行各业做总结也好,为明年做计划也好,都在盛传寒冬将至,然后怎样怎样。确切,现在北半球难道不是在冬季吗?

2018手机行业万物生长

2017年末,手机行业厂商的热门词是“砍单”。比如台媒供应链透露,苹果销量不如预期,iphonex由5000万部减四成至3000万部。再比如DigiTime消息称,华为,OppO,vivo在Q4订单消减10%。接着小米仿佛不受影响,在弄感恩季大促,有降低库存之嫌,为明年轻装上阵做好准备。更甚至看得到的是上游供应商欧菲科技丘钛科技、高伟电子等公司的股价暴跌。工信部数据又加一把火,2017年除了2月之外,其他月份的手机出量,都是同比下滑。而11月份的加速下滑,终究从量变到质变,将整个行业的悲观情绪彻底引爆。

2018手机行业万物生长

但是,稍微回想一下,或搜索一下,你会发现,过去的几个年底都有手机行业类似寒冬将至的总结。这或许也叫居安思危吧。

我们来梳理一下,手机行业是不是真的是由盛转衰?

首先砍单,iphonex定价太高,产品缺少吸引力,市场占有率越大,获取新客户比之前困难。但还是有3000万部。只能说苹果预期过高,消费者对苹果的新品也要求太高。然后国产三大品牌砍单,更多是以为可以从others抢到更多的蛋糕,加上一些终端市场销售策略原因,后面会分析。

国内智能手机市场早在2014年的时候就出现“饱和”现象,只不过OppO和vivo开辟了当时华为和小米还没有注意的三四五线城市和农村乡镇市场因此取得了一波增长,就此在2015年起,OppO和vivo的渠道威力开始显示,2015年它们的出货量开始高速增长,2016年更是出现爆发的势头同比增长翻倍,崛起成为国产手机品牌前四强,甚至一度在2016年三季度超过华为夺得国内智能手机市场份额第一、第二名。但是在这些用户都被满足后红利也就消失了,OppO和vivo的出货量出现下滑也就成为必然。随着OppO和vivo将三四五线城市和农村乡镇市场的用户变成移动互联网用户,这些用户对手机的性能参数日趋熟习,对它们广受诟病的低配高价的营销模式出现厌倦,这可能是OppO和vivo所未曾预料到的。

那末为何手机愈来愈难卖了呢?从手机销售前线那些老板得到的反馈是,1,消费者认知能力增强,信息不对称的优势不明显。2,产品质量越来越好,吃瓜观众看看你周边朋友多久没换新手机了?一年?22个月?3,产品都是微创新,从窄边框到全面屏,从单摄到双摄乃至4摄。这些都不足够吸引换机。4,通信技术换代末期,一些运营商帮凶在4G还没完全覆盖好,又开始鼓吹5G,消费者都在观望。谁也不想买个手机没几个月就淘汰吧。5,手机旺季不旺,淡季不谈。以前买手机都等国庆五一过年,现在每天过节,出门抬头低头都是手机店,东莞能买到的手机型号,老家山里头也能买到,买不到的物流也可以送到。厂妹厂弟都不用给家里人带手机。

再来说那些Othes,5大个手机厂商除外,还有很多手机厂商是被Others代表,其中比较突出有三种,一种情怀机,这蛋糕更多是体现在网购,每次新款发布,总有需求,具体哪几个牌子就不点名。第二种就是利润机,这是运营成本比较高的手机店面最喜欢的Others,特别是扎营在大小工业区的连锁店,5大手机厂商利润有20%左右时,Others中的Others利润可以做到40%甚至更高。第三种就是运营商正常的低端机器,17年运营商补贴少,但不代表没有,特别是不少手机厂商在不断拉高价格不出低端手机时,总有某些手机厂商捉住机会。

所以手机行业2018年并不是真正意义的寒冬,只是将回归到理性增长。手机行业还是一个朝阳的行业。居安思危也好,起哄恐慌也好。那么2018年将何去何从?

2017年已面临问题,供应链延续涨价,尤其是内存和屏幕的涨价。简单理解为一个是主观原因,2017年是各种高科技所谓的元年,AI,物联网,无人驾驶,大数据,云计算,新零售等概念炒作,拉动元器件需求。另一个客观缘由,国内核心技术的缺少。这样就考验手机厂商对整个上中下游资源的整合能力。可能会出现强者俞强,弱者更弱的局面。五强有稍有不慎,就掉队,Others不争气的话,将从上市变成私有化,接着事业部,最后成为智能家居下的附带部门,N年后可以出情怀机。

2018手机行业万物生长

从2G到3G,从3G到4G,手机市场格局变化很大。那么2018别等5G了,但别放弃5G。运营商渠道的投入力度要加大,错过了2018,就等于错过了5G。

线上渠道,最近比较抢风头的就是各种零售,阿里的新零售,京东的无界零售,苏宁的智慧零售,万达的AI零售,国美电器直接改名国美零售,小米之家,OppO的旗舰店,说着说着都跑到线下渠道。所以线上还是一个拼价格,拼情怀,拼粉丝的市场。可以做爆款,但不利于全部产品线,是提升品牌知名度的一个好途径。稍不慎,手机厂商是帮销售平台打工的。同时看到的是,网购也遇到瓶颈。

线下渠道,这几天,最狂欢的是小米,据说雷总去了印度。随着风走,猪都会上树。海外市场是国产手机最大的机会突破口。有些品牌在国内看不到甚么起色,但在海外风生水起,撑起全部公司。相信国产品牌拿出在国内市场的拼劲,在海外也会有一番作为。只要敢踏出去。由于国产手机并不差。国内市场,前面提到,3四五线城市和农村乡镇市场已被蓝绿兄弟“扫荡”一遍。当下3大运营商合计有约四亿用户仍然在使用2G手机,只不过这部份用户大多属于超低端用户,他们的消费水平较低,在农村百姓甚至为了节省每个月10多元的电费而努力,显然即使是华为和小米低至599元的4G智能手机对于他们来说也过于昂贵了,而OppO和vivo超过千元的4G智能手机并且被打上深刻的低配高价烙印的手机被用户放弃那是当然的。华为创始人兼总裁任正非今年10月就表示要关注低端用户的需求,也许明年这些国产手机品牌会照顾到这部份低端用户的需要推出更低价的4G智能手机,将推动国产手机品牌取得销量的增长。聪明的手机厂商一定会整合运营商政策。

2018年,手机行业出现更多的关键词是AI。

最后,四季交替,盛极而衰这是自然规律。只希望更加接地气更加理性看待手机行业每年年底的寒冬。传递点正能量给国产手机。

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